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    “不是买断他的时间，是买断他的心。”

    顾屿声音放低了半度，

    “下雨天摔断腿，有工伤赔。生了病，有医保报。老了跑不动了，有养老金兜底。”

    “您觉得一个骑手，在拿到这些东西以后，闪送达拿什么来挖他？多给五块钱的单价？”

    “当然，”

    顾屿话锋一转，透着商人的冷峻，

    “五险只给全职且考评评级在A类以上的核心专送骑手缴纳。这既是保障，更是胡萝卜。只有跑得最快、服务最好、对平台最忠诚的人，才有资格拿到这份待遇。至于那些只想兼职薅羊毛的众包散客，让他们去祸害闪送达就行了。”

    苏弘道靠在椅背上，长长地吐出一口气。

    顾屿没给他喘息的时间。

    “运力端只是第一刀。第二刀，支付端。”

    顾屿指了指刚才口头敲定的条款：

    “脉搏支付作为青鸟最高优先级的默认结算通道。不需要排他，但必须置顶并且默认勾选。商户端手续费千分之三，流水T+0到账。回响这边现成的满减红包和首绑立减的预算，直接灌进外卖场景。”

    “用我的钱，替你打价格战。”

    苏弘道的喉结滚动了一下。

    “第三刀，流量端。引力嵌入骑手端和用户端以后，上线'好友拼单'和'砍配送费'功能。每一笔外卖订单完成，自动生成引力专属裂变红包，发到用户的社交链里。”

    “一个用户带三个新用户，三个带九个。病毒式裂变。获客成本趋近于零。”

    苏弘道的手开始微微发抖。

    “第四刀，技术底座。”

    顾屿走回座位，坐下。

    “青鸟的智能调度系统，直接接入我在雅安的算力中心。派单逻辑从人工调度升级为系统全局最优解。高德地图的底层API全面向青鸟开放，骑手路线规划精度提升到分钟级。”

    “超时率砍一半。用户体验上，直接碾压靠人力堆的竞品。”

    四刀。

    每一刀都切在外卖这门生意最核心的动脉上。

    苏弘道坐在那里，半天没说出一个字。

    他在商场上摸爬滚打了二十七年，自认为对餐饮和本地生活这条赛道了如指掌。

    但此刻，他就像一个拿着算盘的老账房先生，第一次见到了计算机。

    不是不如，是根本不在同一个时代。

    “具体的注资金额、持股比例、董事会席位。”

    顾屿端起茶杯，语气重新变得漫不经心，

    “让林溪跟您的团队慢慢谈。引力和脉搏支付的技术对接，也交给下面的人。”

    苏弘道回过神，下意识问了一句：

    “那你呢？”

    顾屿站起身，拍了拍身上并不存在的灰。

    他看了苏念一眼，苏念正笑盈盈地望着他。

    “我？”

    顾屿弯了弯嘴角。

    “我还有正事要忙。”

    “什么正事？”

    苏弘道脱口而出。

    顾屿已经走到了会议室门口。

    他伸手推开那扇厚重的胡桃木大门，冬日午后的光线从走廊尽头的落地窗倾泻进来，在他身上镀了一层薄薄的金边。

    他偏过头，随口丢了一句。

    “给全国人民拜年啊。”

    门在身后合上。

    　　


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